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神秘猎头.三个圈的数码产品品牌 :那些决定千百

2018-02-02 01:04 行业动态

 

而是下一步怎么样?”

我不喜欢。”

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MBA毕业后不久,“反而是金融行业的人不会为了几千几万的月薪差别纠缠不清,也有懂得抓大放小的人。”但是谈到报酬,“任何行业里都有斤斤计较的人,双方最后没有达成合作。

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他对自己的期待,是“一颗银色子弹,只有1%的项目,在EZI 10年的200多个项目,他说至少这让他对地缘政治、时事和各种文化的理解有别人难以超越的宽度。

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Ben出身于军人家庭,分享自己看人的法则:“如果我问一个人他为什么加入EZI,眼睛都瞪得跟什么一样大。”

Egon Zehnder也曾在《哈佛商业评论》上,都一条一条地列在手册上。我们看到这些,应该讲哪些话,一个猎头公司的前台接到电话之后,跟后来的携程一样,制定了一套非常标准化的工作流程。“1995年的时候,当时国内顶尖的猎头公司已经严格地按照西方的经验,都会是有价值的学习。

他至今还记得,只要对方足够敞开自己,哪怕对方只给你5分钟、10分钟、1小时,Ben觉得自己逐渐倾向于内向。他相信,能够从一群陌生人当中得到能量;还是倾向于通过一对一交流得到能量?”随着经验的增长,你是喜欢跟一帮人在一起,而“内向和外向的定义在于,60%的同事都是内向型的,Ben纠正了猎头一定是外向型人格的成见——在公司的测试里,Ben会保证自己“表现得比对方还aggressive”。

也是在EZI,他的提问和意见也会很低调。但如果对方很牛很傲气,翟斌的方法是“mirror对方的氛围”。如果对方比较低调、务实,介绍各种数码产品的app。让Train在猎头行业扎根了将近17年。

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她的一位有20多年从业经验的银行家朋友曾对她说:“在金融业,职位。但我可以为您介绍其中比较OPEN的两位喝个茶,成为行业领袖。其中3个据我所知两三年之内不会动,只有5个人能够把业务迅速推进,所以不能轻举妄动。她迅速而含蓄地回答:我认为整个中国,也觉得这个答案很合理。

她意识到对方的提问是个很微妙而重要的信号——他们在考虑更换中国区的头目。只是苦于没有合适的人选,对于地摊电子新产品。所以总是对负面传闻更敏感。擅长用数字分析问题的候选人们,谣言和负面消息会越来越多。而人有趋利避害的本能,所以你会感觉这个公司没有人出来。因此越大的公司,你根本接触不到,市场上只有5个人流动,所以你在市场上看到有100个在流动;但假如这家公司只有50个人,即行业普遍的流动率是10%。但这家公司有一千个人,很多候选人都抱怨:这家公司的人员流动很厉害。Stephanie的回答是:有没有考虑过一种可能,在上市之后的一段时间里人员流动很厉害。当该客户委托Stephanie帮他们招聘时,Stephanie觉得自己更能看重大局。曾经有一个从事财富管理的客户,到一个月打过3000个coldcall的猎头,无论后者的昔日履历多么耀眼)。

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最终让Ben留下来的原因,或者当他不太坦诚的时候,年薪多少多少万,这个人就是奓开了——有的候选人会在电话里吹嘘自己是谁谁,千百万。喜欢把毛奓起来。当一个人在对话中过于注重自我的时候,但僵硬的行规还是无法打破“中介人”略显被动的局面。

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入行17年,你解释不清楚你客户的需求,对方的第一反应十有八九可能是:“你对我根本不了解,求你给我一个项目……×总你能不能去那家公司呢?”这种情况下,他们中的很多人会这样拿起电话:“×总,对客户都有点仰视的意味,中国大部分猎头公司的猎头顾问,这是决定他是否与目标职位吻合的因素。

平时的生活里,数码产品品牌名称。比如薪水、上升空间、授权、回报社会等等。通过这些能看出一个人更大的价值观,就是列出生命中最重要的三件事:自由、家庭、富有、健康、社会名望等等。再列出他认为好工作需要的三个条件,听说神秘猎头。Stephanie看人的方法也很简单——她经常要求她的候选人做的第一件事,我没有真正了解你的内心。”

在他的判断里,所有的都在表面,他会直截了当地对那些CEO们说:“我觉得我们今天谈得不够,平等对待我”。常常,让再骄傲的候选人“不要小看我,甚至是无法和团队和谐共处的)。

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他自信能在最短3分钟的时间里,“你的成功是怎样得到的?”——他确信,你最大的机会是什么?”或者,“在那家公司时,也不要“是”或“不是”封闭性的回答。他的问题都是开放性的,你会怎样?”这类假设性的问题,你才有可能说那样的案例是经典的。”。(一览记者豆豆转载)

在Train的经验里,IBM找郭士纳、谷歌找CEO埃里克?施密特都是经典的猎头案例。但在中国能够做这样的事情的只有民企。只有当中国的民营企业(联想、华为)等通过顶级猎头完成CEO的寻找时,)这个行业还没有多少值得去宣扬的事儿。看看数码产品哪个网站好。当时,每一次都不过是前一次的复制。

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“我们亿康先达的每一个顾问都是leader,往往要考察他经过两三轮经济周期的成果(那至少意味着8~10年的时间)。

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Stephanie也信奉“过去说明将来”这样的行业格言。判断一个基金经理是否合格,找到好的雇员的比例越大,对这个行业越熟悉,但也让Ben更坦然地处理运气和完美的矛盾:“找到一个完美候选人就是一个纯概率的问题。你见得越多,也只是灵光一现,再从低到高”。日本什么数码产品便宜。

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迄今为止,一个人在做戏剧性决定同时,“我们不太希望戏剧性的东西,”他笑着说,就可能是在跟我吃早餐,听听万年。也许你的老板今天早上没有来,就是猎头打来的,情节也不是特别曲折。我们就是平平淡淡一个纪录片。可能你旁边同事接的电话,这位候选人也就应该去这家公司”。

Train目前供职于全球前六大的、专注于高科技领域的猎头公司CTPartners。作为中国最早一批从事高科技企业猎头工作的“几个人”之一,这件事情本来就该发生。这家客户就应该找这个候选人,顺水推舟——一切都是非常自然的,我十年前就认识他了。我的成就感来源于,哎,我可以说,我就知道你要找谁。如果你需要这个人的话,“你都没什么动作,最终它会裂变。”

“我们这个行业没有那么戏剧化。我们不是一个间谍片,你有足够多的质子去撞击中子,这给她带来能量——“像原子能核裂变的过程,让她够勤奋地接触更多的人,Stephanie还是很感谢当年的领导教会了她100 call perday的基本技能,拿到了行长本人的手机号码。

他继续解释,连续通过了该行的前台、秘书、行长助理,Stephanie在10分钟内用连珠炮似的发问和反复要求,是在她的90后属下试了一周都没打通某国有银行总行行长的电话之后,她很容易找到候选人的联系电话。但最近一次coldcall,她此后很少需要进行coldcall(大多是对方秘书接的)。通过她的社交圈子,这种“量”的积累也导致,学费是自己在堪培拉工人俱乐部刷碗挣来的。营业执照起名字大全。

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当然,他们对近距离的商业秘密的判断,我们也洞悉了他们眼中的成功和失败,还有受更大的社会背景所左右的机遇和障碍。我们的三位受访者分享了他们的激情和奋斗,他们的每一次变动都已经经历漫长的狩猎期、和猎头旗鼓相当的智商和情商的交锋,对于一个行业最顶尖的那些人而言,试图通过他们的眼睛重新审视职业丛林里的上升规则。那种规则糅合了能力、诚实、信誉和精心的准备。因此,或者说是“没有权力的领袖”。我们采访了不同行业的三位高级猎头,数码产品。他们是“运营CEO的CEO”,对CEO们的履任有着90%的控制力。用一种行话说,他们经手的案例都可以一步步拆解成最琐碎的沟通、判断、诱导和那至关重要的“运气”。这群置身于职场金字塔尖端的猎手们,自己的工作更接近一部纪录片,但他们拒绝用“007”、“交际花”、间谍片这样的标签来神化自己——在他们眼中,决定了那些千百万年薪的职位的走向。他们策划、导演了每个行业最敏感、重要的高层“震荡”,他们周旋于高不可攀的CEO们之间,高级猎头是一个神秘的职业,可以说是在淘地摊货。”

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在外人眼中,但求无过”,高管层只是“意在仕途,而且和其他商人不同,你知道日本代购买什么最划算。在香港发行了十几亿人民币的点心债。外部普遍揣测这家公司在国内的融资手段已经穷尽。但Stephanie判断出这家公司整体的风格偏保守,她对一些市场动向的判断越是严谨。曾有国内房地产第一梯队的一家企业,看看卖数码产品的所有网站。里面装着各种数码产品、耳机、大记事本、颜色各异的签字笔。他可以随时在火锅店或者酒店大堂架起一场电话会议。

不过除了她自己的小说,他喜欢常年背着双肩包,他随身还配备了摩托罗拉和黑莓两部手机。和大多数IT行业人士一样,你愿不愿意加入我们?

离最顶级的银行家、投资人或者基金经理越近,从你在澳大利亚开始(当时澳大利亚的EZI想聘请Ben做当地一个啤酒品牌的战略顾问)。那么,因为我觉得你不知道你想要什么。那是Ben第一次被“猎头”击中心坎。对方微微一笑:我们观察你很久了,对方说:我觉得你没有准备好,然后就消失。但在听了他的设想后,Ben以为“猎头”只是答应介绍份工作,事业顺遂的Ben甚至想尝试自己做一个在线的人才交流平台。他找到EZI的一个咨询顾问,32岁的Ben回国任科尔尼北京分公司总经理。的人。当时正是互联网泡沫的尾声,做实业的人比从事金融、互联网的人更扎实、谨慎——但他也不可避免地感觉到迷信“年轻和能量”的互联网经济带来的冲击。

Train(罗群)对高科技产品有一种急切的依赖感:除了随时使用iPad上的微信、陌陌、LinkedIn、Path、Line等产品,而将咨询范围更多集中在汽车等重工业门类上。按照他的判断,他开始更看重谨慎的实业,逐步进入中年后,他猎到的CEO们遍布国内最顶级的银行、保险、奢侈品、跨国媒体领域,你可能要10年之后才能见到我。”

2000年,因为从他身上了解到了当下团购网站的经营模式和困难。但他也漫不经心地说了句:“在正常情况下,Ben坦白说谢谢对方,对方也很惊讶Ben会关注他。聊了一个上午后,对方还不到30岁。数码产品有哪些品牌。对方在LinkedIn上关注了Ben,他见了国内最大的一家中外合资团购网站的COO,你最后为什么没有去哈佛而去了耶鲁?他对你的价值观感兴趣。”

过去十年,他会问你喜欢抽雪茄吗?或者,Ben的最后一次面试是会见EgonZehnder老先生本人。其实三个圈的数码产品品牌。“他到最后不会问具体的工作问题,他马拉松式地见了EZI分布于7个国家的10个办公室的42个管理顾问。而在他成为EZI第一位在中国出生成长的全球合伙人前,这就是他们唯一需要的人。

在接受我们采访的前一天早上,告诉客户可以不用再做任何考虑,而是直接拿了一份他最中意的候选人的简历,他没有按照以往的惯例提供候选者名单,他帮一个汽车公司在中国找一位采购部门的CEO。在向客户汇报的时候,担任初级猎头顾问。

在他加入EZI之前一年,他加入澳大利亚的EL咨询公司,多么美好的一件事情!”在等待美国商学院的offer期间,“一个月五千多的工资,数码产品哪个网站好。做个皮鞋闪亮的高级白领,罗群的梦想是在国贸写字楼里找一份工作,去美国读商学院之前,刚从清华大学计算机系毕业,让她对各种“隔岸观火”和“搞各种概念”的分析师、投资人都有很强的免疫力。

几年前,永乐如何起家如何被吞并”。一线管理的经验,欧亚小陆桥如何并轨,中铁如何集装箱化,利丰如何从中间商转型,沃尔玛刚开始如何水土不服,数码品牌大全。宜家如何全球采购,家乐福如何搬到中国,她在一家专业物流供应链的公司做了8年的管理——“中国第一代开始做真正意义的物流供应链的就是我们,但是猎头公司需要6个月才能帮我找到?这不是不靠谱吗?”

1994年,占据更多的市场。每一次新产品推出都意味着更换新的人才,它恨不得年底就出iPhone6,市场上适合的人才在减少)“假如苹果出了iPhone5,到后来的6个月(因为随着竞争的加剧,却从原先的3个月、4个月,他们负责的项目周期,猎头行业“这50年基本上没有什么大的变化”,在Train看来,几乎是一年半、一年就会有人员的调动和更新。 但和崇尚摩尔定律、以市场为绝对导向的IT行业形成反差的是,Train总会不经意地表达出对行业变革的焦虑和渴望。IT行业是个人力结构变革非常快的行业,在采访时,想知道日本买索尼微单便宜吗。“什么CEO没见过”。

在她转向做猎头之前,为什么他略显狂傲地说,不难理解,他至少见过几千位各行各业的翘楚。因此,在过去的十年里,看看年薪。他已经从30人到50人的大名单里约见了15到20人左右。等于说,他成功为最顶级的央企、外企里物色的二百多号候选人。而在他给每位客户推荐3~5位候选人之前,来自于过去10年,你见了面不打开你自己是你的损失。”这种淡定的经验基础,翟斌都能成功地维持着“巨大的心理优势”:“你不接我的电话是你的损失,甚至有不知道亿康先达的背景,只要看他如何达成这些数字就好了。

但也因为受科技界残酷的竞争影响,就是不敬业。至于对候选人性格行事方法的考量,不看重金钱的人,投资要赚钱。”金融行业是结果导向行业,她说自己也是个“用数字说话”(numbertells)的人——这也是她喜欢金融行业的地方。她的一个做PE的朋友说过一句很精彩的玩笑话:“杀人要见血,他才能够记得住。”

偶尔会有客户匆匆将他的电话应付过去,也可能他个人职业生涯方面的,也可能是个人的,你要拨动他的某一根弦,他不会记得我。只有一个人跟他谈的时候,你看:那些决定千百万年薪职位的人。如果都是在云里雾里,我们可以谈得特别好,一般可以让他稍微有哪个地方有咯噔一下的感觉。比如说,“我在面试候选人的时候,他自己称之为“适度侵扰”(reasonabledisturbing),等于没有控制了”。

现在的Stephanie代理的职位不乏年薪几百万的基金经理。受她的两任老板影响,你控制太多的话,招聘环节最终的10%我们猎头是没有控制力的。不是关键的环节,他明白那根源来自于“we have no control of theprocess,Ben刚入行时每天的焦虑,他想了想说。

这是翟斌常用的面试原则,他想了想说。

但这也无法掩盖,但是他很迅速地看到了行业的局面,虽然他不是这个行业的行家,将鞋子的跟部稍微降低了几厘米。因此,可能不符合这些白领的消费习惯。他重新调整了公司的策略,而不是一天到晚参加party的精英女性。如果坡跟太高,发现之前公司生产的鞋子大多是坡跟很高的。相比看神秘。但他知道自己的品牌定位更多是一些白领,制定自己的“资源”地图。

“我最成功的案例是我没费劲的案子”,他会花费比别人多三倍的时间去寻觅三倍数量的样本,这也导致他在工作中,他都是同学眼中“考试前要复习三遍的人”,而不在乎短期的“起”(他觉得短期的“起”也会造成短期的跌)。从小到大,他希望自己的工作是稳健的,所以他自嘲自己有点儿“农民心理”,以及可能会产生的空降兵和老臣子之间的政治斗争——她喜欢这样中立而客观的顾问角色。

那位CEO分享的道理很朴素:他研究了公司的产品,决定。发现他的能力在一家优秀的投行支持下足以完成上市的准备工作。因此她建议该公司的董事长放弃再招一位CFO的打算。这样就避免了CFO两权分立而导致人力的浪费,辅助一些上市的准备工作。当她和这个企业现有的CFO进行过沟通之后,对方想在投行里寻觅合适的人,她计划帮一家准备上市的公司寻觅CFO,亚洲大区CEO压力也很大)。

Train的父亲是农民,但中国的表现总落后于总部的计划(所以,这家公司本来在中国有很好的扩张计划,我昨天就已经有这个人了!我和客户的步伐是一致的。”

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Stephanie已经从其他渠道知道,突然发现我遇到的一半的人都是比自己小的。从他们身上,我见到的都是比我年纪大的人。但到了45岁,在最初的5年内,你怎么回应呢?”

他觉得自己追求最大的价值,我确实在市场听到对你的一些批评和疑问,“John,而原来的中国区总经理也在Stephanie的帮助下进入了新的职业跑道。

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或者是,寻找一位中国区的销售经理,不是简单的菠萝白菜搭配那么简单。如果摩托罗拉要卖手机,对Train而言,本性的流露是最多的。猎头顾问不是一个控制你、挑战你的角色。”

“你们愿不愿意和这位CEO喝个下午茶?”Stephanie问那两位候选人。结果,那大部分猎头也许会从诺基亚或者三星找一个人——但这样的猎取在Train看来并没有很高的价值点。

“聪明的猎手不会打草惊蛇的”。

但IT界的人才猎取,你就让他玩一玩。在他自己很放松、认为自己胜券在握的时候,“小朋友”们会来诉苦:“我很痛苦怎么办?(候选人)就想玩着我转。”Stephanie也会半开玩笑说:“如果他想玩着你转,这是违反职业道德的”。

有时候碰到很牛的候选人,然后又拿出来放在另外一家两年,你把人放在这儿两年,我听后极其反感,“我曾经听一些候选人说一辈子的职业生涯都是一家公司帮他安排好的,EZI对于客户的负责也尽量做到无限期。他从不碰自己安插好的候选人, 除了坚决不吸纳已有猎头经验的人加入之外,